Wat is een goede LinkedIn-strategie?
Iedereen kent wel iemand met een moestuin. In het begin lijkt het eenvoudig. Wat zaadjes kopen, een beetje water geven en wachten op de oogst. Maar wie iets wil laten groeien weet dat het anders werkt. Je hebt geduld nodig en een plan. Je moet weten wanneer je zaait, wat je snoeit en hoe je je planten gezond houdt. Want zonder plan blijft het bij wat losse sprietjes. Met een plan groeit er iets moois en bruikbaars. Met LinkedIn is het net zo.
Iedereen zit op LinkedIn. Maar niet iedereen weet wat ‘ie daar komt doen. Soms post je maanden niks. Dan weer ineens drie berichten in een week. Een kijk mij eens-post hier en een vacature daar. Een like op een bericht van een collega. En dat terwijl je weet dat LinkedIn een krachtig kanaal is om je merk te laten groeien. De vraag is alleen: HOE?
Geschreven door
Waarom is LinkedIn een kans voor je merk?
LinkedIn is hét platform voor zakelijke communicatie. Meer dan 5 miljoen Nederlanders hebben een account, waarvan een groot deel actief is. Je doelgroep zit er met een andere bril op dan op Instagram of TikTok. Minder voor vermaak en meer voor verdieping, vakinhoud, netwerken of om iets te verkopen.
Voor B2B-merken is het een kans om de mens achter het merk te laten zien. Om kennis te delen, een dialoog te starten, talent aan te trekken en natuurlijk merkvoorkeur op te bouwen. Zonder de commerciële kansen hier nog uit te lichten.
Zonder strategie wordt LinkedIn een gemiste kans. Of erger nog, een inspiratieloze verplichting. Met de juiste aanpak kan het juist het meest waardevolle kanaal zijn voor merkontwikkeling en het gesprek met je doelgroep.
Wat is dan een LinkedIn-strategie?
Een LinkedIn-strategie is niets meer en niets minder dan een plan om LinkedIn structureel in te zetten voor je merkdoelen. Doordachte content met een duidelijke rol in plaats van losse berichten wanneer je er zin in hebt. Denk aan zichtbaarheid, recruitment, autoriteit, samenwerking of merkbouw. Wat wil je dat mensen denken, voelen of doen na een bezoek aan jouw profiel of pagina? Een goede strategie geeft richting aan je content, voorkomt ad-hoc communicatie en zorgt voor herkenning. LinkedIn zelf benadrukt dat vooral consistentie en relevantie belangrijk zijn. Mensen moeten je leren kennen, herkennen en vertrouwen.
In de gedragspsychologie staat dit ook bekend als het mere exposure-effect. Consumenten hebben de neiging om meer vertrouwen te hebben in merken die ze vaker tegenkomen.
Om deze reden is een vast ritme goed voor je lezer en voor jezelf als stok achter de deur om te communiceren. Ik kies voor zenden op dinsdag- en donderdagochtend. Terwijl ik op andere dagen actiever ben in het reageren op anderen en hen er beter uit laat zien met verdiepende vragen. Net zoals op een live netwerkevenement.
Maar ik heb geen tijd om elke week iets te posten
Logisch. Je hoeft ook niet elke week iets te posten. Wat je wel nodig hebt is een plan. Zodat je weet wat je deelt, wanneer je dat doet en wie daarbij helpt. Zodat je voorkomt dat LinkedIn een ‘moetje’ wordt.
Voorbeeld uit de praktijk
Een middelgroot IT-bedrijf wilde meer zichtbaarheid onder developers. En zei het vooral intern, maar communiceerde het niet naar de buitenwereld. Vanuit een gedegen LinkedIn-strategie deelden ze wekelijks technische inzichten van hun medewerkers, reageerden actief op sectornieuws en zetten vacatures uit met persoonlijke verhalen van collega’s. Na 6 maanden zagen ze een groei van ±40% in profielbezoeken en 3 nieuwe mensen aangenomen via het platform.
Wat nu?
Denk aan je LinkedIn-strategie als een tuinplan. Met een doordacht ontwerp weet je waar je wat plant, wanneer je snoeit en hoe je oogst. Een goed plan bevat:
- Doelstellingen voor meer zichtbaarheid onder je doelgroep
- Een duidelijk doelgroep waarop je focust. Zodat je weet voor wie je schrijft. Voorbeeld: HR-managers en recruiters bij zorginstellingen
- Contentpijlers die als een kapstok werken waar je een post onder kunt laten vallen, zoals werkgeluk, onboarding, leiderschap of cases.
- Herkenbare formats zoals wekelijkse quote van collega, maandelijkse case, kwartaalvideo
- Rollen in je team. Denk aan een collega die de ruwe input schrijft en een ander die redigeert en publiceert. Je kunt het natuurlijk ook alleen doen.
- KPI’s om in de gaten te houden zoals groei van je volgers, het aantal reacties of websiteverkeer vanuit LinkedIn. Aantal gesprekken in je DM kan ook. DM staat voor direct message.
Een persoonlijke tactiek die werkt
De lezer van jouw content is op zoek naar herkenning. Daarna volgt vertrouwen. En pas daarna komt er misschien een connectieverzoek, een reactie of een live gesprek. Alles begint bij het blijven delen van jouw verhaal. Want een goed verhaal vindt zelf zijn weg naar jouw doelgroep. Maar om je op weg te helpen, hierbij mijn werkwijze:
- 1.Welke vragen heeft jouw doelgroep? Schrijf daarover.
- 2.Welke problemen hebben zij? Deel jouw visie.
- 3.Waar ben jij enthousiast over? Laat het zien.
- 4.Deel je worstelingen, overwinningen en laat zien wat jou jou maakt. Mensen lezen mee. Je weet nooit wie er meekijkt. Juist deze persoonlijke ervaringen maken je geloofwaardig. Je kunt de leraar uithangen, je kunt de betweter uithangen of de persoon die goed luistert. Of een beetje van alles, net zoals je zelf ook bent in het echte leven.
Voorbeeld uit eigen praktijk:
“Nick, hoe kom jij als kersverse fulltime ondernemer aan een klant als Gemeente Nijmegen?”
Niet door ongevraagd te bellen.
Niet door schreeuwerige salespraat.
Maar door iets wat vaak wordt onderschat: het delen van verhalen.
Ik schrijf al jaren over mijn passies. Niet om direct klanten binnen te halen. Maar omdat ik geloof dat sterke verhalen hun eigen weg vinden. En dat deden ze.
Twee maanden geleden kreeg Richard van Loosbroek bij de gemeente een vraag: “Ken jij iemand die woorden kan geven aan de identiteit van onze stad?”
Hij dacht aan mij. Niet omdat ik hem ooit direct had benaderd. Maar omdat mijn verhalen al in zijn hoofd zaten.
Waarom werkt dat zo? Verhalen activeren gebieden in ons brein die emoties en ervaringen verwerken. Ze zorgen voor verbinding. Ze zorgen ervoor dat mensen jou al kennen voordat je elkaar ontmoet.
Dat is de kracht van verhalen. Ze zetten mensen in de houding van willen — terwijl sales vaak duwt richting moeten. Welke van de twee denk jij dat beter werkt?
Wat gaat er vaak mis?
- Alles zelf willen doen zonder duidelijk ritme of doel
- Te veel zenden en te weinig reageren of interactie opzoeken
- Berichten die nergens op aansluiten of niet passen bij je merkidentiteit
- Te snel stoppen. Zichtbaarheid vraagt tijd en herhaling
Wat levert een goede LinkedIn-strategie op?
- Meer herkenning bij je doelgroep
- Betere gesprekken met klanten, collega’s en kandidaten
- Hogere kwaliteit van leads of sollicitaties
- Meer zelfvertrouwen en richting bij het maken van content
Ohja, die moestuin
Zoals in een moestuin het echte werk begint na het zaaien. Het echte werk is het verzorgen, wieden en water geven. Zo vraagt ook LinkedIn om aandacht en betrokkenheid.
Je mag alle tips uit dit blog vergeten, als je maar deze ene onthoudt: LinkedIn draait om een gesprek, net zoals in het echte leven. Dus enkel zenden is geen strategie. Boots jouw manier van contact maken na. Schrijf zoals je praat. Stel vragen. Reageer op anderen. LinkedIn is geven en nemen.
Veelgestelde vragen
Een goede LinkedIn-strategie is een haalbaar plan om LinkedIn structureel in te zetten voor je merkdoelen, zoals zichtbaarheid, recruitment of merkbouw. Het plan geeft richting aan je content en bevat doelen, een duidelijke doelgroep, contentpijlers, formats, teamrollen en KPI’s.
Samen jouw aanpak bepalen
Hoe ziet een goede LinkedIn-strategie er voor jou uit?
Elke organisatie vraagt om een eigen aanpak. Een goede LinkedIn-strategie is daarom altijd maatwerk. Wil je eens van gedachten wisselen over de best passende strategie voor jouw merk? Neem dan contact op.
Je vraagt advies aan bij:
